高级定制西装店-高端西装定制挣钱吗

如何开好一个服装店

你知道什么是“店铺五感六觉”吗？可能你根本不清楚这是什么，但你要知道很多回头客爱来你店这里消费，那一定是这里有符合以下几个特点的东西吸引着他们。

今天小编就来好好叨叨给你听，做好了可是能让你的回头客大幅增长的！

五感

“五感”主要针对的是顾客情感上的一个互动，把消费者的情感置于优先位置，能够让消费者感受到被尊重而后升华到愉悦，促成消费的成功率。

1、尊?重?感

每个人都渴望别人的尊重，这是顾客的第一需要。所以顾客从进店的问候、咨询、试衣、买单，最后送出门外的过程，服务体验必须做好！

比如像对待顾客提出的问题，一定马上并且耐心专业地回答，一定不要冷落顾客敷衍顾客。

还有表现出对他人的尊重最好的方式之一——就是记住对方的名字和喜好。尤其对于老顾客来说，我们能不能准确无误地叫出他的亲切称呼？这会让你的客人觉得你非常在乎她，尊重她。

如何让客户觉得自己被尊重的方式还有很多，只要我们注意到了细节，真正的用心站在客户的角度去服务，顾客是能感知到的。

2、安?全?感

安全感，主要是针对第一次到店的客户来说。美国心理学家邓肯说过：1.2米是人与人之间的安全距离。

所以，导购在进行服务时，先保持一定的安全距离，不要跟得太紧，以免对新顾客造成压力感！当顾客表示对某个款式有兴趣时，导购再上前进行服务也不迟！

另外，导购是否专业也是造成顾客是否有安全感的一个重要因素！比如，好的羊绒大衣要几万元，如果导购连相关产品知识都不太懂，顾客又如何能有安全感？

3、高?贵?感

一般顾客出入的场所档次越高，消费越高，这种优越感就越明显。所以服装店要想吸引高消费能力的顾客，就要从形象上下狠手，店铺形象要够档次！

就像刚才说的同样一件羊绒大衣放在专柜里可以卖3万元，你放到路边摊上最多卖300！不但硬件装修要到位，商品陈列也要有章法，好陈列可以提升商品的价值感！

4、舒?适?感

刚才说到店铺的装修，不但要营造顾客的高贵感，更要让顾客有舒适感！

比如，店铺的通道设计是否方便顾客行走？试衣间是否有私密性，是否配备试衣的拖鞋？休息区是否有茶水、杂志？甚至沙发的软硬程度都要根据品牌定位来特殊定制！

5、愉?悦?感

每一个人在被别人赞美和肯定的时候，心里都会很高兴，所以导购一定要善于谈话，成为一个很会说话的人，会说话的关键就是使顾客高兴。

要做到这一点就一定要学会赞美别人，一句轻轻的夸奖能使人心情愉悦，让顾客觉得这钱花得值。但是赞美一定不要过度，要掌握分寸，否则就会适得其反。

六觉

“六觉”则是从物质层面与消费者互动，从门店的氛围到店员的精神状态，再到商品的陈列价格等相关的信息传达到消费者的感知中去。

1、吸引人的视觉

一个人愿不愿意与你交朋友，你给对方的第一印象占了90%，毕竟没人愿意和一个满身邋遢的人交往。

服装店也一样，顾客进入店内所看到的一切，包括店内的气氛、室内环境、卫生状况、物品的摆放、卫生状况、导购的形象及素质等等已经决定了该顾客会不会留下来消费。

比如光线一定要柔和，不要太刺眼，明亮灯光的视觉刺激能对顾客的第一印象产生很大影响。

2、悦耳的听觉

顾客需要一个安静的环境，才能放松身心来接受导购的专业服务，所以在装修的时候一定要做好隔音效果，尤其是地处繁华街区的店铺。

在一个嘈杂的环境中，顾客的心情会受到很大影响，可能也不会很有耐心试衣了。

同时，导购在讲话的时候，除了使用礼貌文明的语言外，还要注意自己的音量，尽量柔声细语让顾客听起来感到亲切。

3、温暖的触觉

顾客在店里接触到的一切东西，直接影响到客人的感受，例如：客人入店，导购倒的水如果太热不能立即饮用，客人马上就会认为这位导购工作粗心。

特别是高端品牌，一定要注意做好细节。比如试衣间里的拖鞋是不是做过消毒？梳子是不是很干净？做零售就是做细节，细节决定成败！

4、舒心的嗅觉

服装店也是公共场所，人员流动多，一定要保持空气流通，绝对不能太闷。

店铺在冬季和夏季室内通过空调来保温，房间不免有异味，尤其刚进入的时候感觉很明显。这一点如果不注意，店铺就会在顾客的心目中大打折扣，所以适当的使用香氛是一个很好的提升顾客体验的方法，很多大牌甚至会定制本品牌独有的气味！

另外导购在工作时间尽量避免吃葱、蒜、姜等刺激性食物，不友好的口气也是会赶走顾客的哦~

5、可口的味觉

最近几年，集合店模式非常流行！店铺不仅仅是购买衣服的场所，已经演变成生活方式集合地！

在店里，顾客不仅仅可以购买服装，还会提供各种手工咖啡、烘培甜点、果汁等给顾客引用，有的店铺还会专门开辟一个休闲区域做咖啡吧，让顾客可以休憩、发呆，不知不觉中顾客就在店内度过了一天的时间。

所以，顾客购买的就是这样愉悦的生活方式，而不仅仅是同质化的产品！

6、美好的知觉

客人的第六感受，也是顾客的下意识，是所有感受的总和，顾客通过这种意识来判断你的店铺值不值得消费。

如果我们前面所述感官上的刺激客人都很满意，她们就会认定这家店铺的服务、环境、氛围等等适合她自己，就会经常光顾，从而成为我们的忠诚顾客。

除了德云社，别的相声演员会穿德云华服的大褂吗？

十几年前郭德纲和德云社走红之后，经营者除了将剧场不断扩大和增多，在立足于现场演出之外，还开拓了更多经营方式，比如开饭店郭家菜。

相声演员都喜欢吃都讲究吃，相声团体开饭店倒也不稀奇，另外德云社还有一个比较受关注的买卖，就是做衣服，名曰德云华服。

德云华服是不是就是给德云社的演员们穿呢？ 其实并不是，它不仅做德云社之外相声演员的生意，而且也不单做演出服，还做商务服装等订制衣物。

相声演出服，也是一个不小的市场。看一下德云社演员们的大褂，经常是各种颜色都有，每个演员都有好几套。随着2006年全国各种相声小剧场的出现，越来越多的人走进这个圈子，每人至少都要做一身大褂，这就给做演出服的公司提供了机会。

而且还不只是相声。如果把相声之外各种演出的服装都算上，就能明白那将是一个多么大的市场。很多观众都能看出郭德纲和于谦的大褂非常讲究，这无疑也会对相声演员们留下印象，德云社做的演出服质量不错。

德云社兴起之后，德云华服成立，董事长就是郭德纲妻子王慧。 按照官方的说法，德云华服提供专业化、个性化的个人形象策划、咨询与设计等服务，经营对象为 社会 各界人士及精英，如企事业的高级***、国际人士、商务人士等。

从这样的宣传语中能够看出，德云华服绝不仅仅把眼光放在相声演员身上，而是瞄准了更大市场。

当然它的立足之本还是给相声演员做大褂，这些衣服不仅提供给德云社的相声演员，还对外经营。

别的不说，从今年初的《欢乐喜剧人》第六季节目就能够看出，金霏、陈曦就提出了做大褂的要求。

今年的主持人还是郭德纲，德云社的两对相声演员参与，包括烧饼、曹鹤阳，孟鹤堂、周九良，说相声的还有金霏、陈曦等人。

在决赛场上，线上主持的郭德纲见金霏、陈曦穿着红色大褂黑皮鞋，他就说，我看你们像天津说相声的，另外你们的大褂也反光，像塑料布似的。这当然更大成分是玩笑话，但确实也能看出郭德纲瞧不太上他们俩穿的大褂，感觉质量比较差。

金霏有些不好生意，连忙解释说，我早就想在你们德云华服那里做两件，可你们一直忙。旁边的烧饼一脸坏笑地对着郭德纲说，其实咱们的演出服应该紧着给外边这种挣钱的先做。

这是节目现场的对话，至于后来金霏他们俩有没有在德云华服做新衣服，就不得而知了。

由此就能看出，德云华服服务的绝不仅仅是德云社演员，还包括更大的相声市场。另外似乎也能看出，郭德纲对德云华服的衣服质量颇为自信，而且从烧饼的话也能瞧出来，他们的衣服制作费用应该是比较高的。

德云社粉丝众多，很多人喜欢猜演员大褂的不同代表什么意思，我在这里就不乱猜了。

娱乐 答不休，我是郑捕头。欢迎关注。

当红的德云社演员购买德云华服没问题，毕竟做工，面料，档次摆在那里，价格贵也能承受，穿上演出也添彩。不知名的演员就没必要必须穿德云华服，最主要的是做一件德云华服活细致，工期长，除非德云社有规定。要是看人家华服挣钱眼红，你也可以开一间华服工厂

应该不会，或是很少，不是贵啊做不起啊，是因为德云社自己的演员都得排队等，德云华服的大卦好多地方是要手工制作的，出成品非常慢。金霏就说过想在德云华服做大褂但是太忙不接单了，德云社自己的演员在台上也说过，做大褂要排很久队才能轮到，因为有时候比较红的师哥们有演出要加塞儿，或是师父唱戏要做戏服。所以外人应该很难排的上队。

先说结论：基本没有。

德云华服所挂靠的北京德云社文化传播有限公司德云制衣坊，2009年就已经注销，说白了现在就剩下一个德云华服的品牌，都是外包贴牌的模式。除了德云社员工，以及部分狂热粉丝会购买之外，基本上没有对外的销路。

而且德云华服的官网，已经无法访问好多年了，估计压根就没人维护，外加服务器也没有续租，所以直接就垮了。而德云华服的商标，一共申请了包括服装鞋帽、珠宝钟表、餐饮住宿、皮革皮具、广告销售等多个品类，目前只剩下珠宝钟表还有效，其他都已经到期并且没有继续申请，可见韭菜割不上来，商人也不得不放弃施肥了。

据说现在德云华服还有一家线下门店，但生意比较惨淡，平时郭德纲的水军会时不时带一波“大褂等级”“刺绣大褂”等关键词，引一波流量，让粉丝对大褂有了一连串的幻想。比如穿着德云社的大褂就等于跟哥哥有了肌肤之亲之类，和宅男买女偶像周边产品一样，纯粹的追星经济。

德云华服一直以来走的就是“定制高端”路线，可惜这个定位对于品牌方的要求非常高。要么核心团队拥有海量的文化储备，能够给大褂编一部史记，甚至搞一个文史研究项目出来，然后由上至下的进行吹捧和炒作，那样才能成为具有国民口碑和传播力的高端文化产品。

可惜郭德纲团队什么都不缺，最缺的就是文化，除了偶尔在微博上发点鸡汤名言，在相声专场或者脱口秀节目上背诵一些 历史 碎片段子，除此之外什么干货也掏不出来。比如德云华服的广告语“ 成功人士的选择 ”“ 满足您的需求 ”等，我们家附近夜市的小贩都能整一百段这种语录出来，而德云社却拿来给动辄几百上千甚至上万的定制服装做宣传，可见郭老板对于粉丝这种生物有多么的居高临下，真拿她们当草履虫在招呼了。

文化不够的话，或者就是受众群消费能力实在太强，也就是百分之七十以上都是高端人群，那种人傻钱多的群体一旦集结起来，确实足够养活一个性价比严重失衡的小众品牌。其实于谦在大兴的马场就是这种模式，门票和马术培训等都是表面功夫，于大爷真正来钱的渠道正式高级会员俱乐部，那些有钱人加入也不是为了玩野鸡跟小矮马，而是交换资源跟人脉的。

但德云社现在主要的受众群体是学生党，大部分都是以互联网为主要阵地的年轻女性，她们的经济能力能够买张门票就已然枯竭，哪儿还能去养活一个远远脱离市场价格的大褂牌子。淘宝京东上的大褂品牌多了去，两三百就能买质量非常好的款式，别说绣花了，你要把自己全家福都绣上去都行。真觉得发几篇软文，炒几个水军帖子，就能让所有人相信，全世界只有郭德纲身上穿的才是世界上唯一的正宗刺绣大褂，而且价值几万？

溢价商品也有一个限度，再怎么夸张，也不可能把大便当黄金卖的。

说白了郭德纲火了之后，搞了一系列周边产品，餐饮服装但全都以失败告终，现在郭德纲主要合作伙伴是袋鼠国，但该国目前跟我国关系有点暧昧，尤其是经济合作领域，所以郭老板想给袋鼠国引流，也不得不考虑大环境，只能半遮半掩的整，所以效果也不是太突出。

商人虽然都有各种跨界梦，但现实却是很残酷的，毕竟韭菜地就那么些存货，而且还不停的淘汰不停的刷新，竭泽而渔饮鸩止渴的榨汁，是玩不长久的。更何况您还总整一些货不对板，质次价高的垃圾来圈钱，那就更没戏了。

以上~~

德云华服是德云社的企业，是王惠主管的。德云华服的大褂不便宜，面料也很讲究，还得量体裁衣，相当于私人定制。郭老师穿的那种带刺绣的更贵，也不是一般的相声爱好者消费的起的。

其他社团的演员要来买德云华服的大褂自然也可以，不过估计因为价格问题，很少有人选择吧。

没听说过。德云华服是郭德纲家对员工二次盘剥的工具。比如哪个大火的演员挣了大钱，就要以在德云华服高额消费的方式把钱还给郭家。这样对外仍然可以说徒弟员工争得很多。比如，凑钱“买蟒”只是郭德纲的爱好吗；为什么有的演员买了很多套不必要的大褂。圈外人掺合他们的内循环干嘛。

主流相声败给德云社，最表面的原因，似乎是没穿大褂。

其实，所有的表面问题背后，都隐藏着更深刻的道理：相声在与小品、脱口秀和喜剧影视的竞争中，大褂就是金钟罩铁布衫一样的功能。

郭德纲嗓子再好，唱流行歌曲，也是山寨版；嘴上功夫再利索，讲现代生活段子，拼不过吐槽大会……

当竞争对手都在向前奔跑时，郭德纲调转方向，往回跑。立刻跑出来一个蓝海：以传统相声段子为基础，结合当今生活，差异化竞争，立刻脱颖而出。

而此时，一件大褂，就是一种仪式感，德云社华服应运而生。

所谓主流相声演员，穿西装几十年了，如今，也纷纷改穿大褂，但说的并不是传统段子，依然是姜老师一派的“新相声”，就有点不搭了。

还是相声创作的理念分野，对于相声艺术的理解不同，目前从市场上来看，郭德纲对于相声的理解，更深刻一些

当然可以穿了，不过需要花钱买的，听杨九郎说过，大褂挺贵的，他都想要免费做大褂

德云华服是个品牌，对外卖，也不是全部都是大褂，他还有别的衣服，应该是比较中式的衣服，价格不会便宜，至于其他相声演员会不会买这个衣服？我想他不一定想买，第一价格贵，第二有赌气成分吧！

德云社经营的服装店，“长衫”制作精细，款式传统。现在许多服装企业已经不会做大褂了。“旗袍”也瞎改，“开气儿”都到胳肢窝了，这门手艺濒临失传。

你为了追求妹子，都 get 过什么技能？

俗话说的好，男生的很多技能都是因为追求女生而会的。我就是因为追求妹子而学到了很多技能，比如说做饭和弹吉他，比较神奇的是，因为追女生我还知道了怎么让自己成为学霸，接下来给大家具体说明。1.因为追求妹子，我学会了做饭。

不知道是从哪里看的，一个会做美食的男孩能够在女孩面前加分，所以我就开始默默的学习做饭。刚开始什么都不懂，连拿菜刀的姿势都不懂，后来找了一个比较会做饭的同学，他从怎么拿菜刀到怎么切菜都交给我，后来这项技能还真的帮助我不少。2.因为追求妹子，我学会了弹吉他。

在学校的小树林里，一个弹吉他非常好听的男生，默默的弹着吉他，然后路过的女生都会停下来看，很多人都会鼓掌。这样的男生谁不羡慕呀？我当时就是其中的一员。后来我就报了吉他班，认真的学习吉他，在军训和节目表演上，因为会弹吉他，我收获了很多羡慕的目光。3.因为追求妹子，我还学会了怎么成为一个学霸。

在高中的时候，我喜欢一个女生，但是那个时候大部分女生都会喜欢学习好的，因为学习好的男生经常被老师表扬，而且一般女生没有男生聪明，所以会向男生请教数学题。我也因此开始好好学习，不断的研究怎么成为学霸的方法，在努力了一个学期之后，我真的成为了一个学霸。

总而言之，男生为了追求妹子，真的掌握了很多技能。比如我学会了做饭，现在还能做很多美食。还学会了弹吉他，偶尔也会去街上表演。除此之外，也因此我成为了一个学习成绩比较好的人，这一点在我以后的生活中都给了我帮助。

为什么离钱越近，挣钱越多的人，穿着就越保守？

职场上有一条不成文的着装搭配规则，就是越接近金钱，着装就越保守，比如会计师、律师、投行经理、专业顾问等，他们几乎是所有行业中最保守的，但这些行业无疑是最黄金的。

这个行业越有利可图，就越保守

在上述行业，我们对他们的信任来自专业。所谓专业是科学的原则，需要长期的训练和学习，还要经过考试和取得专业资格证书，才能工作。这些专业人士的薪水比其他领域都高。他们测试的是他们的专业权威。这种服装的权威性也体现在我们生活的方方面面。例如，你不会相信穿t恤的人会对你动手术，也不会相信朋克风格的法官会有公正的判断。

我们之所以相信会计师，是因为他们可以从独立的第三方角度表达对财务数字的意见；律师可以解释和解释法律术语，以获得客户的信任；在金融领域，以及顾问，他们都依靠自己的权力来获得这些财务所有者的信任。所以这些专业人士一定是这方面的专家。所以我们穿的原则就是要有专业人士的权威，越是接近金钱，我们就越趋于保守。

穿着得体

穿衣服不仅要体现行业的专业精神，而且要得体。比如，你在企事业单位工作，或者当公务员、教师等等。这些单位很少要求穿职业装，但不能穿奇装异服，需要穿合适的衣服。

什么是正派？其实，就是融入集体。如果你单位的每个人都喜欢穿中山装，你至少应该靠在中山装上，而不是穿牛仔夹克来搭配。如果你周围的同事都穿着休闲服，那么你就会穿西装打领带，这会很突兀，让你和同事之间产生距离。即使你不在这些单位工作，但你需要经常和他们打交道，最好接近他们。比如你经常和工地的师傅打交道，皮领西装，很难有代换感。

所以着装要明确自己的行业，尤其是年轻人进入职场后，可以融入到集体当中，首先，要从服装做起。而在公众场合，服装也是一个高知名度的标签。在人群中，看你的衣服可以决定你是会计还是时尚专家。