西装定制有没有前景-西装定制有没有前景啊

帝牌是不是贴牌货

是。帝牌男装提供贴牌加工服务。男士自主品牌分为商务、时尚两个系列，正装、休闲、礼服三种风格。将传统手工艺与现代信息化技术不错融合，能提供全毛衬、半毛衬、全手工、半手工的特色定制，无里子、无衬、无垫肩西装，健康舒适，是男士身份的象征、个性的展示、健康的享受。运用大数据、云计算、智能新模式，打造了一套具有自由产权的西装个性化定制平台系统，通过两化的的深度融合实验了个性化、差异化、国际化、数字化服装全工业化流水生产。帝牌男装凭借着自身的优势，在行业里优秀，深受广大消费者的欢迎，有着广阔的市场前景，是个投资加盟的好项目。

服装设计专业将来就业前景如何？

随着我国人民生活水平的不断提高，服装业的发展前景无限广阔，也与人们的生活息息相关。无论何时，只能更受欢迎，不会被淘汰，而且服装设计师是潮流的领导者，也是美的创造者，创造符合时代脉搏的服装产品也是服装设计师的追求。

培养目标：

培养具有服装计算机辅助设计、现代时尚设计、制作、表演和一定艺术水平的中级技术人才。

主要课程:时尚设计基础、服装艺术、服装绘图、服装工艺、服装设备、服装材料、服装表演、服装生产质量管理、计算机基础、计算机服装设计应用。

毕业方向:

毕业生通过技能考核后，可获得服装设计制作人。计算机文本输入等级证书，学校推荐企业就业，也可申请个人开业，从事服装经营或承担材料加工，就业前景广阔。也可以报考高校服装设计、工艺美术等专业，升学途径很多。

服装行业专业术语：

大多数学科或专业都有自己的概念和术语。就像制图符号一样，术语也是服装行业经常使用和交流的语言。专业术语不仅有利于提高学习和工作效率，而且有利于行业人士之间的沟通，增加信息量，扩大业务范围。

术语使工业生产成为可能，在国家标准中，详细规定了服装术语的基本内容。本标准为推荐标准，在实际应用中，无论其内涵还是外延，都应与时尚流行和行业习惯相对应。有些术语的解释有一定的地方性。服装设计是一种创造性的构思活动。

在实践中，这项活动贯穿于企业活动的全过程，从市场调研、生产条件、企业战略到艺术理念、结构造型、样衣调整等。狭义的设计主要是指设计师独立从事的工作；广义的设计应该是企业活动的整合效果。国家标准中提到的服装设计术语属于狭义概念。

服装风格style指服装风格，通常指形状因素，是造型元素之一。服装造型modeling是指由服装造型元素组成的整体服装艺术效果。造型元素的划分从具体造型分为风格、配色和面料三个要素；从抽象造型分为点、线、面、形、体、色、质、光等。；从零件上分为鞋帽、外套、外套、内衣、装饰品等。

服装轮廓silhouette是服装的背光剪影效果。它是服装风格造型的第一视觉元素，是服装风格设计中首先要考虑的因素，其次是分割线、领、袖、口袋等内部部件造型。轮廓是服装流行发展的重要因素。

风格设计图designdrawing指反映服装风格造型的平面图。

这种形式的设计图纸是服装专业人士必须掌握的基本技能。由于绘画简单，易于掌握，是行业表达服装风格的基本方法。服装效果图effectdrawing是指在特定时间、特殊场所展示人体服装效果的图。服装效果图通常包括人体着装图，设计理念描述，采用面料和简单的财务分析。

服装裁剪图cuttingdrawing即用曲、直、斜、弧等特殊图形和符号将服装风格分解成平面裁剪方法的图形。国内流行的裁剪制图方法主要有中国比例裁剪法和日本原型裁剪法。

服装结构线structureline是指在服装图案上，表示服装部件的切割。缝纫结构的变化。切割图上的图线根据粗细分为两类:一类是细线(包括制图辅助线、尺寸标记线、等分线等。);另一类是粗线(表示切割制作的结构线)。根据国家标准细线的厚度为0。2--0。3cm；粗线厚度为0。6--0。9cm。

服装分类主要有两种方法：

一种是根据设计师的系统进行分类，另一种是根据生产组织的系统进行分类。事实上，同一家企业很难同时生产各种服装。

从设计市场定位、原材料组织、企业生产技术和管理模式、业务渠道和网络、所需设备到营销策略和财务结算务结算模式，在选择生产产品结构时，应充分考虑各产品的生产经营特点。

服装clothing装饰人体的物品总称。包括服装、鞋子、帽子、袜子、手套、围巾、领带、提包、阳伞、发饰等。服装garments穿在人体中起到保护和装饰作用的产品，其同义词有衣服和衣服。中国古代被称为上衣下衣。服装的效果取决于穿着对象。服装造型和穿着环境三个因素。时尚fashion在一定时间内，地域内为大多数人所接受的新颖时尚服装。假如是尚为一小部分人首先穿新潮时尚。

服装按流行可分为流行时尚和定型服装。定型服装是经过流行筛选相对固定的服装风格，如西装、中山服装、茄克旗袍等。流行时尚周期性强，分为产品孕育期、萌芽期、生长期、成熟期和衰退期。随着社会文化和消费水平的提高，流行周期将越来越短。同一时尚在一定时期内的价格差异可能很大，所以人们说时尚无常，它日复一日地改变，喜欢新旧，令人困惑，但也最能反映设计师和穿着者的文化艺术修养和穿着水平。

成衣ready-to-wear按照国家规定的号型规格系列标准，以工业量生产的服装称为成衣。服装分解图resolvingdrawing是指表示服装某一部分内外结构关系的示意图，分解图通常用作款式设计的衣服。服装化率是一个国家或地区服装工业化生产水平和服装消费结构的标志之一。

定制服装custom-madeclothes是指根据具体穿着者的个人情况，量身定做的服装。大多数服装服装店都是这样经营的。国外定制服装的经营模式也叫个性化服装设计，通常根据穿着者的个人体型、肤色、职业、气质、爱好等来选择面料设计和颜色。确定服装风格通常收费较高。

在中国，许多客户为了省钱或特殊原因定制服装。目前市场上高档定制服装缺位较大，主要原因是要作人员了解一些服装设计知识。面辅料的特性也是企业单列成品的重要依据，因为面辅料定义了企业的供应渠道、工艺特性、市场价格等。

根据表面辅料的特点，可分为以下几类：

毛呢服装woolengarments由纯毛.毛混纺面料制成的服装。

(棉布服装cotongarments)由棉混纺织品制成的服装。

由天然丝、人造丝、合成丝织物制成的服装丝绸服装silkgarments。

由各种化纤织物制成的服装化纤服装chemicalfibregarments。

由皮革或皮革制成的皮革服装fur/leathergarments。

羽绒服downwear内充羽绒服。

人造毛皮服装由天然或化学纤维仿各种毛皮织物制成的服装。

可分为以下几类：

男装men；swear简称男装，是成年男装。

女装women；swear简称女装，是成年女性穿的服装。

儿童服装children；swear简称童装，是适合儿童穿的服装。包括婴儿服装、儿童服装、儿童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学校园服装。

职业服装professionalgarments职业服装是社区或行业成员在社会环境中工作时为了展示整体形象，满足工作者的行动要求，从而达到社区目标而穿的服装。

职业服装可分为邮电服务、铁路服务、海关服务、民航服务、军事服务、税务服务、交通监督服务、工商管理服务、校服等三类；二是劳动保护服，是指为特殊行业员工提供方便、保护伤害的服装。如抗辐射服、潜水服、矿工服、炼钢服、养路工作服、石油工作服、消防队员服等。；三是职业时尚，是指城市职业女性中粉领阶层所穿的非统一时尚职业套装，大部分色彩鲜艳。款式简洁大方，能充分展现职业女性的智慧和能力。

培养目标：

本专业努力培养具有理想、道德、文化、纪律、服装设计、服装结构技术、服装生产经营管理知识和实践能力、创新精神的高素质服装设计人才。

培养规范和要求：

本专业学生主要学习服装学科的基本理论和知识。在学习过程中，我接受了服装设计方法和服装结构技术的基础培训，具备从事服装开发、设计、生产管理和营销的基本能力。

毕业生应具备以下知识和能力：

1、掌握服装设计的基本理论、基本知识；

2、具有较扎实的人文学科和工程技术基本知识，较高的文化艺术素养和较强的审美能力；

3、掌握服装款式、结构、工艺设计方法和成衣化生产工艺技术；

4、具有独立完成服装设计构思、效果图、基础纸样及确定加工工艺与成衣制作的基本能力，并能较熟练地运用计算机进行服装辅助设计；

5、掌握主要服装材料的结构性能和特点，具有对服装材料的选择、鉴别、合理使用的能力；

6、具有服装生产管理、市场预测和市场营销的基本能力；

7、熟悉国家和管理部门对服装行业发展的方针、政策和法规；

8、了解服装学科和服装行业的国内外发展动态；

9、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的实际工作和科研能力。

自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：服装业消费市场需求调查

　自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,市场调查行业在中国得到了迅猛的发展。那么下面是我整理的服装业消费市场需求调查的内容，供您参考。

服装业消费市场需求调查一

　国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

　二、服装市场细分分析

　1、性别细分

　女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并

　不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的?汉派?服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

　同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

　男装市场分析：根据国家统计局2016年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2016年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的?中国名牌?后，2016年又有12家男西服品牌荣获?中国名牌?称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。

　2、年龄段细分

　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65以上。

　18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

　30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

　45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。

　市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

　65以上：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

　3、产品属类细分

　我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：

　商务正装系列

　商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为?衣着贵族?。此类服装的市场需求量一定，价值较高。 高级时装系列

　高级时装也被人称之为?明星服装?，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。

　周末休闲系列

　在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA 等)、户外休闲(如Paul Shark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品

　牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。

　?新正装?系列

　随着?知识精英族群?日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为?新正装?系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，?新正装?概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于?知识精英族群?的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于?新正装?继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化， ?新正装?的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。

　三、运营分析

　服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。

　大众品牌分析

　设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主;在生产上以大规模定制为主。

　价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档;价格在中高档的基本为正装和时装品牌;国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。

　渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高;代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系;而相对于加盟型的营销

　合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A(专指连锁超市及大卖场)群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟?僧多粥少?，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌?竞争上岗? 的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利(经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现?暗箱?操作的黑色成本支出);

　而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦(城)中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合。

服装业消费市场需求调查二

　袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法，同时随着消费者需求不断增多，这个有着巨大的市场前景的行业还需要不断与时俱进。

　一、主要产品分析

　提到袜业，首先要说到中国袜业的十大品牌：浪莎、梦娜、 耐尔、 振汉、 情怡、丹吉娅、 宝娜斯、步人、 即发、 芬莉-芬那丝。不同的产品在争夺市场份额的同时所采取的战略也会不同。

　1、多元化战略。品牌是产品的灵魂，所以也就是这几大品牌占据着中国袜业市场近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占据了32%的市场份额，到2016年就有1000家专卖店，5万个网点，主要以针织类棉袜为主，其产品也是覆盖男女老少、春夏秋冬的一百余个大类几千多个品种，价位也是从低到高，各种层次都有，其采取的是多元化、规模化战略。

　2、个性化战略。能与浪莎挣一席天下的梦娜则采取的是另一种战略，产品针对性强，突显高贵、优质、舒适的生活，另外突出特色，特别是它的一款针对孩子的袜子，主题以休闲环保，从设计、颜色、感官着手，取得了很好的市场效果。在市场方面，梦娜年销售超过7亿。其价位主要以中高档为主，8?30不等。

　3、以技术为依托。耐尔是这里面的典范，其将?莱卡?、?COOLMAX?等新型原料用到袜子生产当中，取得了很好的效果，棉袜系列、丝袜系列都取得了很好的口碑，因其高技术也使得它走的高档路线，所以耐尔的袜子主要市场是国外，16年其销售额就冲破6亿。

　4、以设计取胜。这几年丹吉娅不断深受消费者的青睐，特别是学生，其主要原因还是其独特的风格还有精心的做工，使人有一种舒适、放松感。其材质主要也是质量上乘的面纱线绒。其校园风格的长筒袜更是引起一股时尚的潮流。其价位以低中档为主，在4-20不等。年销售额达1.7亿。

　5、精准的目标定位。这里说到的不是十大品牌之一的?索克思?，但是在目标定位这方面它的确值得大家学习。只做丝袜，而且材质是较好的天然丝袜，只针对16?30岁的年轻女性，高端价位，这样精准的市场定位也使其销售额每年以超过百万的速度增长。

　6、依托品牌。比如运动品牌中的NIKE、李林、匡威、鸿星尔克等这些大家耳熟能详的品牌都主要是以其以有的品牌作为附属，这类产品多以运动产品为主，而且材质多是棉质。质量较好，价位也多是中高档，在15-90左右。这类产品因其品牌的影响力，销量也是相当可观，比如哦匡威的袜业内在16年的销量就突破3亿，这可是一个不可小瞧的数据。

　二、市场分析

　中国人均消费水平也是逐年以7.4%的速度增长，而且在16年中国人们用在服装类消费的比重占整个消费的10.2%左右，这是一个相当高的比重，而且这个比例也是在不断上升的。袜子作为必需品，广大消费者是需要的，据不完全调查，平均每个人袜子的更新周期是两个星期，也就是说平均一个人在一年在一年之内要消费36双袜子，这可是一个无比巨大的市场。而袜子的平均消费单价每双只在10元以内，这可是一个低水平消费，对于消费者来说，这个消费水平完全是可以承担得起，所以这个市场还有着巨大的开发潜力。

　其实袜子这个市场也是可以细分的，包括区域细分，对于北方来说，天气比较冷，风比较大，那么就应该以厚袜，长筒袜为主，而南方天气较热，蚊虫较多，就应该以吸汗去臭的棉质袜内和弹力锦纶的较适宜。特比是在16年服装类消费价格呈现了西部比中东部增长要快，农村比城镇要快的特点，所以可以针对这个特点，重点开发重点市场;还可以针对不同年龄层次开发和销售不同类型的袜子，比如老年人喜欢复古的，特别是那种很粗的麻类袜织品就很是被老人喜欢，而这种袜子在市场上却是相当少的，这却是一个市场空白;当然还有消费者消费等级细分，个人觉得国内的高端的袜子市场应该发展空间很大，像美尔雅西服、鳄鱼牌皮鞋等等都有针对高消费层次的人，但是却没有一款专业这类人士的袜子，从某个角度来说，不管是衣服，鞋子、还是袜子，应该是属于同一类消费，所以这一块的市场还没有完全的开发。

　三、消费行为分析

　1、价格因素

　价格毫无疑问成为消费者购买产品的主要原因，当消费者在购买同类产品的时候，比较最多的就是价格，也就是性价比，当然越便宜的东西越是别人细化买，但是不是所有的东西都这样，其实随着人们的收入水平的提高，消费观念也在变化。时尚网的一个调查显示：在十年前，袜子的市场平均单价只要几元钱，那时十几元以上的袜子根本是很少有人问津的，但是十年以后的今天，袜子的价格区间已经发生了很大的变化，路摊十元几双的袜子几乎有很少人去光顾，这就是人的消费观念在变化。当然价格还是人们最热崇考虑的，从一项调查显示就可以得出这样结论的，一双袜子的市场售价在1-4元的销量占15.3%，4-10元的销量占64.6%，10-30的中档消费的销量占18.2%，30以上的高端消费的销量只占1.9%。

　2、质量因素

　除了价格，消费者考虑最多的就是质量，不要小看一双小小的袜子，消费者不仅要看其外形设计，最关键的是要看其材质和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透风、软和、舒适等等。路摊上的袜子虽然价格很低，但是还是只有很少的人去买，为什么?就是因为质量，虽然便宜，但是穿着不舒服，达不到自己想要的那种效果。顾客在购买袜子的时候，都应该注重袜面与袜跟的比例、选择袜口密度大的袜子、选用针织较细的袜子、还有一双袜子要进行拉伸看是否配对，一般每双间不应大于0.5cm。

　3、消费者收入水平

　2016年家庭人均可支配收入状况

　4、营销决策

　还有一种营销消费者行为的就是企业或商家所采取的营销模式，很多时候当强大的外因驱使消费者不需要首先对产品产生强烈的感情或想法就去购买时，行为影响就产生了。在这种情况下消费者不必经过理智的决策过程或依靠某种情感来购买产品或服务，而这种时候促销等手段直接导致消费者不去考虑更多的因素就产生了消费这个过程。

　5、经营因素

　经营因素又称服务因素，是指经营上或服务上能引起消费者产生特殊的感情、偏好与信任，使之习惯于前往该店购物，或吸引一些顾客慕名前来购买的一种因素，即惠顾动机，这种行为的驱使来源于：A、商店经营地段适合消费者购买地点的选择，经营商店处于闹市或交通便利的地方，这有利于顾客的购买，同时也影响消费者的购买心理。B、经营有特色的商品或品种齐全，使顾客有充分挑选的余地。C、经营环境与商品陈列十分整洁、明亮、使顾客感受清新、悦目而舒适。D、商店的服务项目多，处处为消费者着想，事事方便顾客。E、遵守商业职业道德，讲究商业信誉，出售的商品货真价实，退换方便，售后服务完善，使顾客充分信任。另外就是导购员的服务礼仪与质量也影响消费者的行为的产生。

　四、价格敏感度分析

　消费者价格敏感度影响因素分析在经济学理论中，消费者的价格敏感度表示为顾客需求弹性函数，即由于价格变动引起的产品需求量的变化。一般来说，影响消费者价格敏感度的因素主要包括三大类：产品因素、公司营销策略和消费者个体因素。

　1、替代品越多，消费者的价格敏感度越高，替代品越少，消费者价格敏感度越低。对于袜子，所能替代的商品较少，虽然市场也出现很多连裤袜，但没能从根本上替代，所以袜子是属于价格敏感度低的商品。

　2、产品的重要程度产品越重要，消费者的价格敏感度越低。当产品是非必需品时，消费者对这种产品的价格不敏感。每个人都要穿袜子，这就足以说明袜子的重要程度高，价格敏感度低。

　3.产品本身的用途多少产品用途越广，消费者价格敏感度越高，用途越专一，消费者价格敏感度越低。袜子除了穿了似乎再很少有其他用途，所以价格敏感度较低。

　综合袜子本身这个产品，应该说是价格敏感度较低的商品，是生活必需品，但是有的时候它又是价格敏感度较高的商品，那就是从产品的品牌、材质、设计等去界定了。

　五、建立袜子类BtoC网站的可行性分析

　(一)BtoC网站解释

　电子商务模式中的一种，全称是Business to Customer，是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境?网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

　(二)中国网络销售发展概况

　中国互联网络信息中心(CNNIC)发表了的第21次中国互联网络发展状况统计报告，该报告显示，截止到2016年底，我国的上网用户总人数为2.2亿，在过去一年内有过网络购物经历的网民人数占比已到2016年底的65.4%;网民使用在线支付占比已由2016年6月的12.54%上升到2016年底的66.3% ;我国网上商店总量已经超过10万家，互联网上展示的商品总数约为5000万件。其中广东、北京、浙江和上海的网上商店数分别占到全国总数的23%，13%、12%和9%，福建、四川、江苏、山东四省网店合计数占全国网店总数的22%。

　(三)网上商品销售概况

　目前，我国互联网上展示的商品总数约为2000万件，据调查显示，中国现阶段用户上网选购的商品仍集中在书刊、音像制品和电脑产品等容易配送的非生活必需品。而传统行业商品如医疗保健、服装、体育用品和生活家居用品及服务等所占比重还比较小

　(四)袜子类网络购物优劣势分析

　优势：与传统购物相比，网络购物所能展示产品的空间大;没有时间限制;购物成本低;商品价格低;网络商店库存小，资金积压小;商品信息更新快，而且容易更新;商品容易查找;网络商店服务范围广;企业启动网络购物服务的成本低等优势。

　劣势：这其中就包括信用度问题;银行卡支付问题;网络安全问题;配送问题，对于袜子不像书刊音像产品等，可以直接通过视觉、听觉等去感知，而袜子在网上最多只能看到其外形，对于其质量、型号、质感、舒适度等等都不能让消费者直接去感知，这在一定程度上降低了消费者的消费兴致。另外网络购物的消费者还是远远低于传统购物，特别是网上品类繁多袜子，让顾客会有些眼花缭乱，也不知道什么牌子的好，而袜子的价格本来就属于低价格，顾客宁愿多花一点点钱去商店去买，而不会花太多的时间去网上买两双袜子。

　七、结论及建议

　综合以上分析，可以得出以下结论：

　1、人均消费水平不断提高，对于穿袜子的讲究和档次也是在不断提高

　2、袜子是必须品，有着无比广阔的市场，特别是中西部和农村市场，发展势头强劲

　3、袜子是属于小商品，虽品目繁多，但真正能让人们随时都叫的出名字的好品牌袜子相对很少。

　4、影响顾客的消费行为有很多，价格很核心，但是对于像袜子这种大众消费而价格敏感度较低的商品，价格绝不是唯一的。

　5、网络购物是一个趋势，虽说有其劣势，但是对于袜子类网络购物也不能不分享这样一个蛋糕。建立袜子类BtoC网站从长远看也是可行的。

　综述结论给出以下建议：

　1、如果是做实体商店，可以选择中西部和农村市场作为主要市场，产品可以涉及到各个类型和档次。

　2、如果建立袜子类BtoC网站，开网络购物店，则要做好以下几点：

　A、其网站要有针对性，网页设计具有自己独特的风格;

　B、网站功能齐全，应能让购物者在网站上解决所遇到的问题;

　C、网站结构简洁，使购物者操作简便，点击次数少;

　D、商品展示专业、规范、商品介绍行文规范，用词准确;

　3、网络店袜子建议代理销售中高档袜子和品牌度高的袜子类产品，因为只有这样才有专业度和利润率。

　>>>点击下页进入更多服装业消费市场需求调查相关内容

　

求职者哪种表现受面试官青睐

求职者哪种表现受面试官青睐

　求职者哪种表现受面试官青睐，求职者能否顺利就业，找到一个理想的工作岗位，除了取决于自身的素质之外，掌握求职面试的技巧有时显得非常重要。下面介绍求职者哪种表现受面试官青睐！

　求职者哪种表现受面试官青睐1

　每个人都有求职失败的经历，有的人会把它当做一次经验，而有的人则会因为一次失败而苦恼好长一段时间，求职者一定要保持3个积极的求职心理，这样你的面试成功率才会更好。

　在求职过程中，若是不懂点应聘技巧、不会推销自己，就很难找到心理机会。有些求职者盲目瞎闯，“铩羽而归”；有的求职者急于求成，甚至对招聘主管阿谀奉承，结果也适得其反。

　其实，如果讲究技巧、善于思索，完全可以在求职路上找到“捷径”。笔者根据自己的求职经历，总结出成功求职的三个心理因素，供广大求职者参考。

　 1、不轻言失败

　求职过程中，被用人单位拒绝是很正常的。其原因不胜枚举：要么是你的学历不够，或者所学的专业不完全对口；

　要不就是受年龄、经验等其它因素所限。可以说，除非你是“度身定制”的专才，招聘单位对你一见钟情的概率是少之又少的。

　关键是在求职过程中要树立信心，不放弃任何一次可能成功的机会，要有一种不达目的誓不罢休的精神。

　正所谓“精诚所至、金石为开”。任何用人单位都欢迎那种做事锲而不舍、百折不挠的人才。

　 2、亮出自己的长处

　任何人都有自己的长处和短处，关键是能以长补短、“以勤补拙”。例如有的人可能学历不高，但却具备他人所不及的口才；

　还有的人可能年纪偏大，与用人单位界定的“年龄范围”相距甚远，但他却有丰富的行业经验、出色的管理才干。或许你的某些长处正是用人单位所渴求的。如果你能把自己的长处恰如其分地展现出来，就有可能赢得用人单位的青睐。

　 3、先期进入角色

　应聘前“未雨绸缪”，尽可能地掌握应聘单位更多的信息。进入面试阶段时，选择适当的时机主动出击，或者对招聘单位现有的经营提出一个更完美的改革方案；

　或者对公司发展前景作一番展望；或者谈一下，一旦被聘用，你有哪些能耐能为他们带来效益等。

　关键是要将话说到点子上，让招聘人员产生这样的印象：你虽未正式“登场”，但已经提前进入了角色。在这种情况下，用人单位难道不会对你刮目相看、情有独钟吗？

　求职者哪种表现受面试官青睐2

　 1、穿着得体，符合公司和岗位的要求。

　对于很多应届毕业生来说，求职面试的经验比较少，总问参加面试的时候我要不要穿正装啊？正装指的是不是西装呢？

　首先正装肯定指的就是西装，但是穿着得体指的并不是要求你参加面试的时候都穿西装。穿着得体指的是你参加面试的。时候穿着打扮应该符合公司和岗位的要求，并且干净、整洁、无异味。

　对于大部分公司，男生去参加面试的时候其实“衬衫配深色的休闲裤，再加上休闲鞋”或者是“衬衫配休闲裤，再加上休闲鞋”也都可以了，当然，一定要干净、整洁、无异味。

　女生可以穿着的素净一点、符合你的气质，可以化淡妆，忌讳浓妆艳抹，带太多的首饰。

　 2、多准备几份简历，并且找个文件夹装好。

　我们去参加面试的时候记得多带几份简历，因为一般我们到达公司前台的时候公司都会问我们先要一份简历。

　，然后给出一个“面试人员信息登记表”，让我们填，在为了确保你上面填写信息，并恢复了一样，于是我们可以拿出多准备恢复他自己的闪亮形式。

　另外，我们去参加工作面试，一定要进行妥善保管好学生自己的简历，不要弄皱、弄湿、弄脏，所以，最好可以将你的简历装在设计一个重要文件夹里。

　 3、你准备得越充分，面试的`时候底气就会越足。

　（ 1）参加面试前，尽可能对公司做好充分了解。

　我们去参加一次面试，特别是你心仪的公司邀约你去参加面试，那么再去参加面试之前我们一定要对这家公司做好充分的了解。

　这家公司是做什么的？属于民企、外资还是国企？主营业务都有哪些？在全国有多少家分公司？总部在哪里？他们有哪些成功的业务案例？最近都有哪些大的新闻？公司老板是谁？有没有出过书？有没有一些著名的论断？

　你应聘的岗位是什么？具体工作内容是什么？都要求哪些条件？

　以上这些信息，自己动动手指都可以查得到，我们对一家公司了解得越多，越有利于我们参加面试。

　 （2）参加面试时，对于那些必问的问题提前打好草稿，并且熟悉。

　无论我们去参加哪家公司的面试，除了一些具体技术性、专业性的问题，每个人、每家公司会不一样，但是，参加面试，总有几个问题你遇到的概率会非常大，这些都需要我们提前参考网络上别人好的做法，提前写下来，不断修正，做到熟悉。

　请你先做一下自我介绍？

　谈谈你过往的工作经历？

　说说你的职业规划是什么？

　你觉得自己最大的优点和缺点是什么？

　你对薪酬有什么样的要求？

　 （3）参加面试时，做到礼貌大方、适度夸赞公司和面试官。

　参加面试时，对于任何一个和你接触的人，无论是前台、HR还是公司领导，你都要做到礼貌大方。

　一句“谢谢”，“麻烦你了”，礼貌修养都是体现在细节上。

　求职者哪种表现受面试官青睐3

　 1、自信

　无论什么时候，自信都会成为你的一大亮点。这样的人乐观，面对事情的时候无所畏惧，也最容易受到面试官的青睐。但是自信可以，但是觉得不可以盲目的自大哦，这可是两回事呢。

　 2、倾听

　一个善于倾听并且懂得尊重别人的人最容易给别人留下好印象，也更容易从别人的答案中获得启发，提升自己在面试中的表现。

　 3、微笑

　微笑是最好的礼貌，也会让人觉得你是容易亲近的，在面试的时候的气氛也就不会那么的压抑和紧张，也就更利于你的发挥。

　 4、积极

　你积极的态度能够帮助到你获得更多表现自己的机会，你抢眼的表现可以给对方留下比较深刻的印象。在面试官的眼里，积极的人和勤奋的人都是非常难能可贵的，这一类的人会受到面试官的青睐。

　 5、了解

　对你应聘的公司，职位有更多的了解，在面试的时候回答问题也就更有针对性，不管你的能力是否够强，但是最起码说明你是对这次的面试机会是非常的重视的，你的态度和决心会为你加分。